2015年，伊之密海外銷售依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢，并在全球經(jīng)濟低迷的環(huán)境下，將以色列培養(yǎng)成第一大出口市場，增長速度超過30%，也挺進法國和西班牙這些門檻較高的歐洲市場。
以色列銷售增速過30%
在海外市場，韓國、以色列、土耳其和印尼等是伊之密比較重要的注塑機市場，而對比國內(nèi)市場，海外市場的變數(shù)可謂風云莫測。
2014年，土耳其是伊之密注塑機最大的出口市場，但由于議會選舉以及恐怖組織在敘利亞及周邊地區(qū)的影響日益加深，土耳其經(jīng)濟進入了近十年最差的狀態(tài)，去年伊之密在土耳其的訂單也一度下滑。
吊詭的是，同樣政治和經(jīng)濟不穩(wěn)定的中東市場，竟然“異軍突起”，制造業(yè)需求旺盛，甚至比歐洲、東南亞、南美等傳統(tǒng)市場更有潛力。其中以色列市場增長速度最快，超過30%，也成功取代了土耳其市場的位置，成為伊之密第一大出口市場，伊之密也成為中國注塑機在以色列市場的第一大品牌。
對比其他競爭對手，在以色列市場，伊之密可以說是一個“晚到者”，從2009年開始進入，在前幾年，銷量已經(jīng)與中國境內(nèi)知名的塑機品牌持平。
伊之密為何能在以色列市場快速增長？這得益于當?shù)卮順O致的客戶服務，維持客戶黏性和忠誠度。
伊之密董事副總經(jīng)理張濤說：“我對以色列的代理印象非常深刻，機器有問題了會非常焦急，這說明他確實把客戶的需求擺在很重要的位置?！?
“很多時候零配件一般走海運，但急用的時候這個代理會要求走空運，即使由他來分擔運費。這種服務客戶的理念非常棒，機器有問題是在所難免，但能否盡快為客戶解決才是最關鍵?！?
這正是伊之密在以色列市場維護客戶關系的關鍵?！霸诤Ｍ馐袌觯钪匾木褪强蛻艟S護?！睆垵忉屨f，伊之密在以色列的客戶基本沒有丟失過一個，有些大客戶，不僅在以色列是伊之密的忠誠客戶，而且到海外其它國家，如在法國、美國的投資設廠，也直接選擇了伊之密的機器。
挺近歐洲市場，填補市場缺口
原有市場繼續(xù)發(fā)力，新市場也有新氣象。以往，西歐市場對中國機器的接受度相對較低，伊之密的產(chǎn)品只能銷到東歐，但2015年，伊之密在西歐市場也開始有較大的增長。
“西歐接受中國塑機有多方面原因”，張濤解釋說，中國塑料機械整體技術水平和質量水平提升，在全球市場的影響力也不斷提高?，F(xiàn)在大型的國際展會，中國機器的推廣力度甚至比日系機還要強勢，因此，越來越多的歐洲客戶也認識并認同中國品牌。
另外，受益于中國整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善度和綜合競爭力，中國機器的性價比比較高，而純粹在歐洲生產(chǎn)的機器價格比中國高出很多，所以伊之密的機器在歐洲市場的競爭力也在不斷提高。
更重要的是，由于歐洲經(jīng)濟持續(xù)低迷，本土機器制造商受此影響，有的縮小規(guī)模，有的甚至停產(chǎn)，尤其嚴重的是意大利市場。
“意大利是歐洲第二大塑料機械制造市場，但這幾年陸續(xù)有中小型品牌制造商停產(chǎn)了，產(chǎn)生了市場供應的缺口，而歐洲機器和日本機器都價格高昂，日機價格比中國高出20%-30%，因此中國機器恰好是填補缺口、滿足市場需求的最好選擇。”
正是抓住到這些利好的市場趨勢，伊之密去年在法國和西班牙也開拓了新的代理，市場開發(fā)拓展工作不斷取得新進展。
新產(chǎn)品線導入，促進市場增長
去年全球經(jīng)濟發(fā)展撲朔迷離，美元整體走強，海外投資意愿減弱，這些信號都不免讓人擔憂，但伊之密對于未來海外市場的發(fā)展仍充滿信心，不僅在2015年仍保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，也相信未來三年會持續(xù)有雙位數(shù)的增長。
“信心來源于伊之密的產(chǎn)品技術和質量越來越好，整個公司的運營管理、海外市場的營銷和服務也在不斷提升，保證了更穩(wěn)定的產(chǎn)品質量和服務?！睆垵f道。
值得關注的是，從2015年開始，伊之密正式向海外市場推出新產(chǎn)品二板機，開局成績也非?？捎^，如今，法國、土耳其和黎巴嫩的客戶已經(jīng)下單訂購該類機器。
張濤表示：“這些客戶購買二板機，部分是用來取代歐洲品牌的機器，部分是延伸三板機的生產(chǎn)線，而隨著新產(chǎn)品線進入市場，市場的銷售將會得到進一步拓展?！?
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